本文摘要：相比于机器人本体供应商，机器人系统集成供应商还要具备产品设计能力、对终端客户应用于市场需求的工艺解读、涉及项目经验等，获取可适应环境各种有所不同应用领域的标准化、个性化成套装备。

相比于机器人本体供应商，机器人系统集成供应商还要具备产品设计能力、对终端客户应用于市场需求的工艺解读、涉及项目经验等，获取可适应环境各种有所不同应用领域的标准化、个性化成套装备。从产业链的看作，机器人本体是机器人产业发展的基础，而下游系统集成则是机器人商业化、大规模普及的关键。

本体产品由于技术壁垒较高，有一定垄断性，议价能力较为强劲，毛利较高。而系统集成的壁垒比较较低，与上下游议价能力较强，毛利水平不低，但其市场规模要相比之下小于本体市场。目前，国内的机器人企业多为系统集成商。

根据国际经验来看，国内的机器人产业发展更加相似于美国模式，即以系统集成居多，单元产品电视剧集或贴牌，为客户获取交钥匙工程。中国机器人市场基础较低、市场大。中国机器人产业化模式较不切实际的就是指构建跟上至成熟阶段使用分工模式。

现阶段工业机器人系统集成有如下特点：无法批量拷贝系统集成项目所谓标准化的，每个项目都不一样，别说100%拷贝，超过50%都较为无以，因此较为无以上规模。能上规模的一般都是可以拷贝的，比如研发一个产品，定型之后就很少改为了，每个型号产品都一样，通过生产和销售就能大量拷贝上规模。

而且由于必须垫资，集成商一般来说要考虑到同时实行项目的数量及规模。要熟知涉及行业工艺由于机器人构建是二次开发产品，必须熟知下游行业的工艺，要已完成新的编程、布放等工作。

国内系统集成商，如果探讨于某个领域，一般来说可以取得较高行业壁垒，存活没问题。但是某种程度由于行业壁垒，很难构建跨行业扩展业务，通过收购也权宜之计，因此规模做到大很难。机器人系统集成商本来就该是小的，起码现阶段国内集成商规模都并不大。

必须专业人才系统集成商的核心竞争力是人才，其中，尤为核心的是销售人员、项目工程师和现场加装调试人员，销售人员负责管理拿订单，项目工程师根据订单拒绝展开方案设计，加装调试人员到客户现场展开加装调试，并最后交付给客户用于。完全每个项目都所谓标的，无法非常简单拷贝上量。

系统集成商实际是轻资产的订单型工程服务商，核心资产是销售人员、项目工程师和加装调试人员，因此，系统集成商很难通过收购的方式扩展规模。必须拨付资金系统集成的缴付一般来说使用“361”或“3331”的方式，即图纸通过审查后获得30%，发货后获得30%，加装调试完获得30%，最后剩10%的质保金。按照这样一个缴付流程，系统集成商一般来说必须垫资。一般来讲集成商资金压力会过于大，但是如果几个项目同时展开，或者说单个项目金额过于大，就不会不存在资金压力，却是集成商很多业务也是外包，必须支付供应商货款，有的电视剧集件是拒绝货到付款。

总之，由于硬件产品价格大幅上升、利润也更加厚，只能靠项目造就硬件产品的销售模式早已沦为过去时，同时在基础应用于方面，如运送、码垛、服务公司等转入门槛越来越低，竞争就更加白热化。与上下游议价能力较强，毛利水平不低，但其市场规模要相比之下小于本体市场。工业机器人产业是一个集系统集成、先进设备生产和仪器设施融合一体的产业，是一个必须技术、生产、研发溶解经验的行业。从我国机器产业链发展来看，由于不受核心技术容许等多方面因素影响，我国工业机器人产业目前取得突破的主要为系统集成领域。

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